Вадим
Лисин, профессиональный консультант
по организационному развитию и управлению
персоналом, преподаватель МВА Высшей
Школы Экономики.
Думаю,
что несмотря на большое количество
"мифов", каждый бизнес мечтает о
таком канале продаж, как МЛМ. Существует
даже спрос на МЛМ-консультантов. Такой
метод продаж очень эффективен, потому
что снижаются постоянные затраты на
продвижение, повышается стабильность
продаж, снижается вероятность оттока
клиентов благодаря персональным
продажам.
Но не каждый бизнес может
построить полноценный МЛМ. Причины
могут быть и объективные: неподходящий
под МЛМ товар или небольшая территория
охвата. Хотя элементы МЛМ можно
использовать в любом бизнесе, например,
вирусный маркетинг, управление
виртуальными командами и т.п.
Когда-то я скептически относился к сетевому бизнесу. Считал его "сектой", где "промывают мозги". Но скажите мне, где не "промывают"? Во всех крупных Российских и иностранных компаниях это происходит. Но это не атрибуты "секты", а инструмент по донесению ключевых преимуществ своего товара или услуги до персонала, а через это - до потребителя.
МЛМ обладает достаточно большим количеством признаков сходства с корпоративным бизнесом в хорошем смысле слова. Это приверженность торговой марке и личное потребление, обучение и наставничество, командообразование и клиентоориентированность и т.д. и т.п.
А отличие - в высокой эффективности персонала, в совершенно ином подходе к найму,и управлению персоналом. Прежде всего - возможность поиска изначально мотивированных людей, даже совершенно без опыта, и их дальнейшее обучение.
Стандартный бизнес делает все наоборот: набирает людей с профессиональными навыками, а потом стимулированием пытается добиться того, чтобы у этих людей возникла мотивация. Это очень непростая задача, а иногда и совсем невыполнимая. И вывод напрашивается сам собой: МЛМ обладает наиболее эффективной системой управления персоналом, что является залогом эффективности бизнес-модели в целом.
Каковы перспективы сетевого бизнеса в России и в мире? Думаю, что с развитием интернет-торговли и социальных сетей именно такой вид продвижения будет самым эффективным. Физические магазины должны будут уступить место виртуальным. Россия, безусловно, отстает. Это происходит из-за запаздывания в развитии инфраструктуры и менталитета. Но в развитии России есть одна особенность: мы развиваемся скачкообразно. Так что очень даже скоро можем наверстать упущенное.
Комментариев нет:
Отправить комментарий